了解你的买家,在MBA招生中推销自己(下)

了解你的买家,在MBA招生中推销自己(上)
第一个阅读你申请的人是一个招生研究员。该委员会雇佣的这名MBA二年级学生,会收到你的电子申请的打印件。这个人是第一个建议面试的人。

然后,这份文件会落在一位招生官的办公桌上,他也会审阅这份文件。这名官员还建议面试者是否接受面试——如果对方和这位官员不同意,申请就会提交给招生主任,他会看完信后加入讨论。

此时,申请人要么收到拒绝信,要么被邀请参加面试,要么是在校园里,要么是在他或她的家乡与校友见面。选择哪一个并不重要;面试是标准化的,并且是平等的。

一旦招生委员会获得了面试结果,申请人的档案将由招生主任阅读。该主管之前没有查看过该文件,然后有三个选择。主任可以建议录取这位未来的学生,如果这与其他的推荐相匹配,就会向这位学生发出录取通知书。署长亦可建议拒绝或将申请送交委员会。

在那里,委员会成员就申请人的优点展开辩论,并向招生主任提交推荐信,供其录取、候补或拒绝录取。

至少有四个不同的“买家”必须确信你的品质和能力非常适合他们的机构。

你不仅需要用你令人印象深刻的专业成就和领导才能来“展示”自己,还需要向他们展示你成功的个性,并让他们相信你的团队合作态度——这是你未来的同学会欣赏的两种品质。这意味着将每个决策者的偏好和个性考虑到应用程序设计中。

你在计划阶段所做的关于你的买家价值的研究对于进入下一个阶段至关重要:制定你的品牌信息。这是我们以后讨论的主题。